+31 20 449 94 00
Plan een kennismaking
+31 20 449 94 00
Plan een kennismaking
/ B2B appointment setting
Nieuwe klanten ontstaan niet uit lijsten, maar uit gesprekken met de juiste mensen. U krijgt afspraken met beslissers die een concrete behoefte hebben, en uw sales team besteedt zijn tijd aan wat het best kan: verkopen.
Plan een kennismakingU krijgt alleen afspraken die aan vier criteria voldoen:
✓
beslisser of beïnvloeder aan de lijn
✓
het bedrijf past in uw doelgroep
✓
een concrete interesse of behoefte
✓
een realistische timing
Niet elk bedrijf is vandaag klaar voor een gesprek. U weet precies welke bedrijven u wanneer opnieuw moet benaderen, en om welke reden. Zo bouwt u een voorspelbare pipeline op.
U hoort waarom bedrijven géén afspraak willen: een lopend contract, een tevreden leverancier, geen budget, andere prioriteiten of bezwaren tegen uw propositie. U ziet welke bezwaren steeds terugkomen en scherpt uw salesverhaal daarop aan.
E-MAIL, LINKEDIN EN ADS
TELEFONISCHE ACQUISITIE
Bereik bij beslissers
Laag: berichten worden gefilterd of genegeerd
U spreekt de beslisser rechtstreeks
Kwalificatie
Een klik of reactie, zonder context
Behoefte, timing en rol getoetst in het gesprek
Bij geen interesse
U hoort niets
U kent de reden, de huidige leverancier en het terugbelmoment
Snelheid
Weken tot maanden
Live binnen 3 weken na goedkeuring van het voorstel
Commerciële profielen met ervaring in diverse sectoren. Geen studenten, geen freelancers.
Business developers van gemiddeld 39 jaar, met een commerciële achtergrond in diverse sectoren. Zij spreken dagelijks met C-level en zijn in dienst van Skondras, geen freelancers. Vóór de start worden zij gebriefd op uw propositie.
Niet alleen cijfers, maar ook wat er in de gesprekken gebeurt. De rapportage wordt afgestemd op uw organisatie.
✓
Gesproken bedrijven, beslissers en beïnvloeders
✓
Ingeplande afspraken, met context per afspraak
✓
Wie u wanneer opnieuw moet benaderen, en waarom
✓
Wie geen interesse heeft, en de reden
✓
Terugkerende vragen, bezwaren en trends, met verbetervoorstellen
✓
De afgesproken KPI's naast de gerealiseerde prestaties
✓
Een opgebouwde database van relevante contacten, die uw eigendom is
Verbetervoorstel: veel prospects hebben een lopend contract. Vraag naar de einddatum en plan het terugbelmoment drie maanden vóór die datum.
Fictief voorbeeld van de opbouw. Uw rapport toont de cijfers van uw eigen campagne.“De meerwaarde zit hem voor ons in de constante flow van afspraken die Skondras voor onze sales maakt.”
✓
zakelijke klanten wilt bereiken met een dienst waarvoor een gesprek nodig is
✓
weet wie de beslissers zijn, of dat samen wilt bepalen
✓
een sales team heeft dat afspraken kan opvolgen
×
consumenten wilt bereiken
×
een product verkoopt dat online zonder gesprek wordt aangekocht
×
nog geen capaciteit heeft om afspraken op te volgen
In een kennismaking van 1 uur krijgt u een eerlijk antwoord. Daarna ontvangt u een voorstel voor een pilot vanaf 10 beldagen.